Inbound Marketing

„alivello" » Inbound Lead Qualification

 

Branchen Schwerpunkt:

Industrie, Technik, IT Software, IT Hardware,
Unternehmensberatung

Fokussierung:

100% B2B Geschäftskunden-
kommunikation
100% Outbound (Proaktive Entscheidergespräche)
Vertriebsunterstützung, Terminvereinbarung,
Routenplanung und Optimierung

Tätigkeit:

Telemarketing B2B
Leadgenerierung B2B
Außendienstterminierung B2B
Telesales B2B

Mitgliedschaft:

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Inbound Leads und Webseiten Besucher als Grundstein für bessere Abschlußquoten

Aus Marketing Automation Leads und Webseitenbesucher mehr Umsatz generieren

Warum das Tracking von Leads und Webseiten Besuchern so wertvoll ist

In der Vergangenheit haben Unternehmen Marketing- und Vertriebsbudgets getrennt voneinander verwaltet und eigenständig die für sich notwendigen Maßnahmen in Form von Marketing- und Vertriebskampagnen ergriffen.

Die Sales Lead Pipeline war leer, ein neuer Zielmarkt musste im Marketing vorbereitet oder neue Entscheider sollen in auserwählten Zielkunden qualifiziert werden, sodass viele Kampagnen getrennt voneinander umgesetzt wurden. Die Folge war oftmals, dass die erzielten Resultate nicht gewinnbringend weiterverwertet und Kampagnen nicht aufeinander abgestimmt umgesetzt wurden. Budget, welches sehr ineffektiv eingesetzt und die Kosten in beiden Abteilungen hochgetrieben hat.

In der heutigen Zeit, in denen Sales- und Marketing Abteilungen zusammenspielen und Budgets effektiv verplanen, stehen Kampagnen von Beginn an unter der Beobachtung von Reporting Tools. Ergebnisse aus durchgeführten Social Media- oder Printkampagnen bzw. Messeteilnahmen werden sehr genau bewertet, um die Kosten je identifiziertem Lead/Kontakt zu analysieren und Verbesserungen für die Zukunft abzuleiten.

Marketing- und Vertriebskampagnen werden im Vorfeld bereits mit Zielvorgaben für neu generierte Kontakte, Besucher auf Webseiten, neue Leads oder Vertriebstermine versehen, weshalb es immer wichtiger wird, sich neuen Möglichkeiten zu maßgeschneiderten Konzepten zur Steigerung von Ergebnissen zu öffnen.

Beispiele für kombinierte Vertriebs- und Marketingansätze sind der Einsatz von Webseiten Reporting oder Marketing Automation Systemen mit Telesales Aktivitäten. Neue Kontakte über Marketing Kanäle identifizieren, Interessenten mit den notwendigen Informationen anzutriggern und dann mit einer effektiven und zielgerichteten telefonischen Ansprache zur Opportunity oder zum Vertriebstermin entwickeln.

Wir zeigen Ihnen anhand bereits durchgeführter Kundenprojekte, wie Lead- und Opportunity Quoten durch effektive telefonische Ansprache bei Webseiten Besucher bzw. vorab generierten Inbound Marketing Leads gesteigert und die Kosten per Lead deutlich reduziert werden können.

Wenn Sie eine kostenlose Beratung wünschen oder uns eine Anfrage stellen möchten, freuen wir uns sehr gerne auf Ihre Kontaktaufnahme.

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