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Account Management Ansatz für mobilen Messtechnik Hersteller

Ein französischer Hersteller von mobilen Messtechnikinstrumenten, der seine Vertriebsaktivitäten in Deutschland intensivieren möchte, nimmt eine langfristige Zusammenarbeit zur Terminvereinbarung für den Außendienst auf.

Der Hersteller wird durch fest zugeordnete Mitarbeiter der "alivello" GmbH im Account Management Ansatz unterstützt. Die Mitarbeiter der "alivello" GmbH nehmen die kontinuierliche Ansprache von Neukunden vor, um das Buying Center für Messtechnik Beschaffung zu identifizieren und die Produkte des Herstellers vorzustellen. Mittelfristige Interessenten werden in der "Betreuungsschleife" gehalten und anhand einer sinnvoll ausgearbeiteten Wiedervorlage-Strategie kontaktiert, bis der Reifegrad eines Vertriebstermins erreicht wird und der Termin für den Außendienstmitarbeiter vereinbart werden kann.

Auswertung zum "Account Management Ansatz" haben ergeben, dass eine dauerhafte Ansprache und sinnvolle Wiedervorlagestrategie dazu führt, die Resultate nachhaltig zu steigern und die Qualität der Vertriebstermine zu erhöhen. Der Vertriebsmitarbeiter wird in den administrativen "Vorarbeiten" entlastet und kann seine Stärken im persönlichen Gespräch mit seinem Kunden ausschöpfen.

Nähere Informationen zum Account Management finden Sie HIER


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